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@ џџ@ dџџ@ d @( @( @( @( @(4 @ џџ@ dџџ@ d @( @( @( @( @( @ H @(H @(H 05€Ž @ @  @ џџ@ dџџ@ dџџ@ dџџ@(dџџ@(d @  @(џџ@Ъ @  @ џџ@ dџџ@ dџџ@ dџџ@(dџџ@(d @  @(џџ@Ъ @ H @ H @(H0 @(џџ@Јџџ@Ъџџ@Ъќџџџ@Ъќџџџ@Ъ2GG€@sш@CV_iew,CFilter,CTable,CReport,CUdm,CEdl,CCommandBar,CMap,CVba,CGrouping"@@Arial Arialace(pscript().old_GBUI_location); // Restore open/closedness of PG if (!webPaneFoundOpen) { closePane(); } } } catch(exp) {} } // ------------------------------------------------------ // writes the web pane header (back and forward arrows, title and close button) // identical to the GBUI web pane header except for the close button action // ------------------------------------------------------ function writeWebPaneHeader(titleName, noNav) { if (null == noNav) noNav = false; var localeID = null; try { var application = window.external.Application; localeID = application.LocaleID(); } catch(exp) { } var titleStr = "
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The techniques used will vary by business type. A business-to-business marketing (B2B) program will be quite different from a retail program. The difference in the programs include both the message to be communicated and the methods of message delivery. B2B programs may target specific industry verticals or specific roles within an organization. Retail programs may target different regions of a country or different age groups, etc.\par }  Market Analysis Р'>Identify customer requirements$ bPerform competitive analysis throughout industry VPerform SWOT analysis of your organization ЦProvide an overview how your organization plans to promote the service or product to your customer <Business Environment Analysis Р' тIdentify applicable legal or regulatory constraints that will influence the marketing of your product or service$юIdentify existing social, economic or political situations that may influence the marketing of your product or service$ фIdentify critical trends within the industry that will have an effect on the marketing of your product or service$*Marketing Objectives Р's{\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\fonttbl{\f0\fswiss\fprq2\fcharset0 Arial;}} {\*\generator Riched20 5.50.99.2010;}\viewkind4\uc1\pard\f0\fs16 The Marketing Program should set objectives for each campaign to include: how long the campaign should take, how much it will cost, how success will be measured, and when measurements will be done. \par \par \pard\li180\sa220\sl220\slmult0 The Direct Marketing program has four primary objectives as follows:\par 1. Target qualified leads, narrowly, specifically & cost effectively\par 2. Create a message with \ldblquote excitement\rdblquote so that compels prospects to move along to a sales cycle.\par 3. Generate qualified leads for sales\par 4. Convert and nurture cold and warm leads into hot leads over time \par \pard Many times if we find a lead that is not ready to buy today, this lead will go dormant and will not be followed up on with much frequency if it is followed up on at all. We want to be able to keep our name in front of the prospect and to mine new opportunities within a targeted and focused group of companies and titles within a company.\par } } ”Establish short and long term marketing goals for your product or service ќIdentify all differentiating characteristics about your product or service from those of your competitors within the industryІIdentify each market segment that you anticipate providing your product or serviceШAlign the established business goals with potential opportunities to market your product or service&Marketing Strategy Р'bDetermine campaign structure and market channels' ј{\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\fonttbl{\f0\fswiss\fprq2\fcharset0 Arial;}} {\*\generator Riched20 12.0.4407.1001;}\viewkind4\uc1\pard\f0\fs16 A marketing campaign may be as simple as preparing a piece of collateral and distributing it via direct mail, or it may be more complex. Some campaigns include advertising, product launch at an industry event, e-mail, direct mail, and other outlets. The type of campaign will be dependent on the audience and the available time and budget.\par } |Develop a creative strategy to communicate with your customer ’Develop Direct Marketing Program Budget based on goals and opportunities Р'э 6Strategic Context Complete32Market Analysis Complete NBusiness Environment Analysis Complete <Marketing Objectives Complete&Prepare Collateral5{\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\fonttbl{\f0\fswiss\fprq2\fcharset0 Arial;}} {\*\generator Riched20 12.0.4407.1001;}\viewkind4\uc1\pard\f0\fs16 Collateral includes all sales materials. Aids for the sales staff include product demo materials.\par } ЈLaunch Direct Marketing Program (Read the note for explanation of template purpose)d{\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\fonttbl{\f0\froman\fcharset0 Arial;}{\f1\fswiss\fprq2\fcharset0 Arial;}} {\*\generator Riched20 12.0.4407.1001;}\viewkind4\uc1\pard\f0\fs16 The purpose of this template is to assist a marketing organization with the alignment and coordination of their communications to customers and stakeholders. The plan must be tailored to fit an organization; for example, all durations for tasks are left at the default of one day and should be adjusted for each organization.\par \par Integrated marketing communication is accepted as a goal of a marketing communication strategy, and the direct marketing program must be aligned with that strategy. The program may include a variety of methods for communication (touchpoints) and may also include a variety of purposes, including brand recognition or customer lead generation. Marketing communication (or marcom) consists of the messages and related media used to communicate with a market. Those who practice advertising, branding, direct marketing, graphic design, marketing, packaging, marketing promotion, public relations, sales, sales promotion and online marketing are termed marketing communicators, marketing communication managers, or more briefly, marcom managers.\par \par Traditionally, marketing communication practitioners focus on the creation and execution of printed marketing collateral. Direct marketing now also includes other methods, such as e-mail, to promote the message. \par \par \f1\par } transition from HYPERLINK "/wiki/Human_resources"human resources to human solutions. In branding, opportunities to contact HYPERLINK "/wiki/Stakeholder"stakeholders are called brand touchpoints (or points of contact.) Marketing communication is concerned with the general behavior of an organization and the HYPERLINK "/wiki/Corporate_image"perceptions of the organization that are promoted to stakeholders through these touchpoints.\par HYPERLINK "/w/index.php?title=Integrated_Marketing_Communication&action=edit"Integrated Marketing Communication is accepted as a goal of a marketing communication strategy.\par \par \f1\par }  Market Research @85:Establish targeted verticals :Segment by industry/vertical. LQuantify total available market (TAM)/ JDefine served available market (SAM)0 ^Establish realistic response factor objectives1€{\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\fonttbl{\f0\fswiss\fprq2\fcharset0 Arial;}{\f1\fnil\fcharset2 Symbol;}} {\*\generator Riched20 12.0.4407.1001;}\viewkind4\uc1\pard\li1080\sa220\sl220\slmult0\f0\fs16 We will be tracking and measuring items such as:\par \pard{\pntext\f1\'B7\tab}{\*\pn\pnlvlblt\pnf1\pnindent0{\pntxtb\'B7}}\fi-256\li1336\sa220\sl220\slmult0 Number of leads targeted\par {\pntext\f1\'B7\tab}Number of leads generated that are cold, warm, or hot \par {\pntext\f1\'B7\tab}Number of leads given to sales directly from the direct marketing program\par {\pntext\f1\'B7\tab}Number of leads closed\par \pard\par } 2Market Research complete2N Direct Marketing Campaign Preparation g5 ( {\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\fonttbl{\f0\fswiss\fprq2\fcharset0 Arial;}} {\*\generator Riched20 5.50.99.2010;}\viewkind4\uc1\pard\f0\fs16 This section of the plan should be repeated for each campaign that is authorized by the marketing program.\par } HSolicit designs from MARCOM vendors'2Select vendor and design5 \Make format/quantity/cost decisions for media6 dReview first article samples, artwork, and drafts7 DIncorporate promotions/incentives8JIssue PO for media/promotional items92Prepare response process: TReview and approve Direct Marketing Piece;@Direct Marketing Campaign Ready  Campaign Launch `Ÿ5? {\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\fonttbl{\f0\fswiss\fprq2\fcharset0 Arial;}} {\*\generator Riched20 5.50.99.2010;}\viewkind4\uc1\pard\f0\fs16 This section of the plan should be repeated for each campaign that is authorized by the marketing program.\par } 2Select initial verticals=:Issue industry press release? "Conduct campaign@$Campaign CompleteM$Campaign Analysis рy5D<Enter leads into CRM databaseA>Classify leads (Hot/Warm/Cold)DLFunnel hot leads to direct sales teamENDirect warm leads to inside sales deskFFDirect cold leads to telemarketingG,Measure response rateH\Measure success rate by vertical and customerITDetermine sales dollars and calculate ROIJFCompile final counts and summariesK6Campaign Analysis CompleteLtDetermine Direct Marketing Campaigns for tactical horizon —{\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\fonttbl{\f0\fswiss\fprq2\fcharset0 Arial;}} {\*\generator Riched20 12.0.4407.1001;}\viewkind4\uc1\pard\f0\fs16 Each organization will have a different planning cycle, and the marketing campaigns will need to be aligned to those cycles. A campaign may be associated with a fiscal year calendar or with the development of a new product. Another consideration will be the growth objectives for new regions and territories. Campaigns often must be developed quickly to react to changes and trends in the industry, so the number of campaigns and the budgets need to be designed in as flexible a manner as possible.\par } NPrepare Event Components (if required)<U{\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\fonttbl{\f0\fswiss\fprq2\fcharset0 Arial;}} {\*\generator Riched20 5.50.99.2010;}\viewkind4\uc1\pard\f0\fs16 Each event will require different types of planning. This task is here as a placeholder for event management and is not intended to cover all components of planning for an event.\par } (Program Measurement Р' VInitiate measurement program for campaignsMJDirect Marketing Program Established vLaunch continuous improvement program for direct marketing (Campaign Management Р'4џџџџџџи'P Р џџџџџџџџџџџџ@л5@л5Р и'P џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє–О$џџџџџџџџ€Р и'P џџџџџџџџџџџџŠ‚AŠ‚Aи'% Р џџџџџџџџ@ƒ5@ƒ'Р и'% џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє†$Oџџџџџџџџ€Р Р& џџџџџџџџџџџџљUAљUAи' Р џџџџџџџџР'Р'Р и' џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєТ$Oџџџџџџџџ€ Р и' и' џџџџџџџџLALAи' Р џџџџџџџџР'Р'Р и' џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє%Oџџџџџџџџ€ Р и' и' џџџџџџџџLALAи' Р џџџџџџџџ-Р'Р'Р и' џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє&%Oџџџџџџџџ€ Р и' и' џџџџџџџџLALAи'+ Р& џџџџџџџџK'K'Р& и'+ џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє’Rџџџџџџџџ€Р& и'+ џџџџџџџџџџџџ€ЂIA€ЂIAи'& Р& џџџџџџџџР'Р'Р& и'& џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєФRџџџџџџџџ€ Р& и'& и'% џџџџџџџџL-AL-A и'' Р' џџџџџџџџР'Р'Р' и'' џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєОRџџџџџџџџ€ Р' и'' и'& џџџџџџџџL-AL-A и'* Р* џџџџџџџџР'Р'Р* и'* џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє6Rџџџџџџџџ€ Р* и'* и'' џџџџџџџџLALA и'+ Р+ џџџџџџџџР'Р'Р+ и'+ џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєXRџџџџџџџџ€ Р+ и'+ и'* џџџџџџџџL-AL-A и'& Р+ џџџџџџџџ@8@8@8Р'Р'Р& и'& џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєvRџџџџџџџџ€Р& и'+ џџџџџџџџџџџџ€ЂIA€ЂIA и'& Р+ џџџџџџџџ@8@8 Р'Р'Р& и'& џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє”Rџџџџџџџџ€ Р& и'+ и'% џџџџџџџџLALAи'& Р+ џџџџџџџџ@8@8 Р'Р'Р& и'& џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє€ Rџџџџџџџџ€ Р& и'+ и'% џџџџџџџџL-AL-Aи'& Р+ џџџџџџџџ@8@8 Р'Р'Р& и'& џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє€ Rџџџџџџџџ€ Р& и'+ и'% џџџџџџџџL=AL=Aи'1 Р, џџџџџџџџK'K'Р, и'1 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє !Rџџџџџџџџ€Р, и'1 џџџџџџџџџџџџ@$TA@$TAи', Р, џџџџџџџџР'Р'Р, и', џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєЄ$Rџџџџџџџџ€ Р, и', и'+ џџџџџџџџL-AL-Aи'- Р- џџџџџџџџР'Р'Р- и'- џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє€%Rџџџџџџџџ€ Р- и'- и', џџџџџџџџLALAи'- Р- џџџџџџџџР'Р'Р- и'- џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєј%Rџџџџџџџџ€ Р- и'- и', џџџџџџџџLALAи'- Р- џџџџџџџџР'Р'Р- и'- џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє4&Rџџџџџџџџ€ Р- и'- и', џџџџџџџџљ5Aљ5A#и'3 Р: џџџџџџџџ€p€p€p4€%'€%'Р2 и'3 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєf&Rџџџџџџџџ€Р2 и'; џџџџџџџџџџџџL=AL=A$и'2 Р: џџџџџџџџ€p€pР'Р'Р2 и'2 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєЂ&Rџџџџџџџџ€ Р2 и': и'1 џџџџџџџџL-AL-A%и'3 Р; џџџџџџџџ€p€p€pР'Р'Р3 и'3 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє,)Rџџџџџџџџ€ Р3 и'; и'2 џџџџџџџџL-AL-Aи'1 Р1 џџџџџџџџР'Р'Р1 и'1 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєh)Rџџџџџџџџ€ Р1 и'1 и'. џџџџџџџџL-AL-A$ и'% Р& џџџџџџџџ'и'% и'% џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє,3Rџџџџџџџџ€ и'% Р& и'% џџџџџџџџ%и'+ и'P џџџџџџџџ@њ@њ@њ'и'+ и'+ џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє,3Rџџџџџџџџ€ и'+ и'P и'+ џџџџџџџџ&и'& Р, џџџџџџџџ@8@8@8'и'& и'& џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє63Rџџџџџџџџ€ и'& Р, и'& џџџџџџџџ' и'1 Р2 џџџџџџџџ'и'1 и'1 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє@3Rџџџџџџџџ€ и'1 Р2 и'1 џџџџџџџџ(&и'; Р2 џџџџџџџџ4–'–'Р2 и'; џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєJ3Rџџџџџџџџ€ Р2 и'; џџџџџџџџџџџџ€ЂYA€ЂYA)и' Р џџџџџџџџР'Р'Р и' џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєЬ4 џџџџџџџџ€ Р и' џџџџџџџџџџџџ-и'% Р џџџџџџџџ€p5€p'Р и'% џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєОјџџџџџџџџ€Р Р& џџџџџџџџџџџџ€ORA€ORA.и' Р џџџџџџџџ-Р'Р'Р и' џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџємјџџџџџџџџ€ Р и' и' џџџџџџџџL-AL-A/и' Р џџџџџџџџ-Р'Р'Р и' џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєвјџџџџџџџџ€ Р и' и' џџџџџџџџL-AL-A0 и'# Р# џџџџџџџџ-Р'Р'Р# и'# џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєцјџџџџџџџџ€ Р# и'# и' џџџџџџџџL-AL-A1 и'$ Р$ џџџџџџџџ-Р'Р'Р$ и'$ џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєцјџџџџџџџџ€ Р$ и'$ и'# џџџџџџџџL-AL-A2 и'% Р% џџџџџџџџ-Р'Р'Р% и'% џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє№јџџџџџџџџ€ Р% и'% и'$ џџџџџџџџLALA3 и'% Р& џџџџџџџџ-'и'% и'% џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє№јџџџџџџџџ€ и'% Р& и'% џџџџџџџџ4"и'< Р2 џџџџџџџџ РЈ'РЈ'Р2 и'< џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєШјџџџџџџџџ€Р2 и'< џџџџџџџџџџџџ eaA eaA5'и'2 Р2 џџџџџџџџ(Р'Р'Р2 и'2 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєњјџџџџџџџџ€ Р2 и'2 и'1 џџџџџџџџLALA6(и'3 Р3 џџџџџџџџ(Р'Р'Р3 и'3 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєјџџџџџџџџ€ Р3 и'3 и'2 џџџџџџџџL-AL-A7)и'4 Р4 џџџџџџџџ(Р'Р'Р4 и'4 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєјџџџџџџџџ€ Р4 и'4 и'3 џџџџџџџџL-AL-A8*и'5 Р5 џџџџџџџџ(Р'Р'Р5 и'5 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє"јџџџџџџџџ€ Р5 и'5 и'4 џџџџџџџџL-AL-A9+и'8 Р8 џџџџџџџџ(Ma0-B2AESР'Р'Р8 и'8 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєJјџџџџџџџџ€ Р8 и'8 и'5 џџџџџџџџLALA:,и'9 Р9 џџџџџџџџ(Р'Р'Р9 и'9 џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєјџџџџџџџџ€ Р9 и'9 и'8 џџџџџџџџLALA;-и': Р: џџџџџџџџ(Р'Р'Р: и': џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє†јџџџџџџџџ€ Р: и': и'9 џџџџџџџџL-AL-A<.и'; Р; џџџџџџџџ(Ma0-B2AESР'Р'Р; и'; џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєJјџџџџџџџџ€ Р; и'; и': џџџџџџџџљ5Aљ5A=0и'< Р? џџџџџџџџ 'и'< и'< џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє6јџџџџџџџџ€ и'< Р? и'< џџџџџџџџ>1и'N Р? џџџџџџџџ с'с'Р? и'N џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєШјџџџџџџџџ€Р? 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