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The campaign manager should set standards for how long the entire process should take. \par \par The direct marketing program has the following four primary objectives:\par \par \pard{\pntext\f2\'B7\tab}{\*\pn\pnlvlblt\pnf2\pnindent0{\pntxtb\'B7}}\fi-256\li256 Cost effectively target qualified leads.\par {\pntext\f2\'B7\tab}Create a message with excitement so that it compels prospects to move along to a sales cycle.\par {\pntext\f2\'B7\tab}Generate qualified leads for the sales team.\par {\pntext\f2\'B7\tab}Convert and nurture cold and warm leads into hot prospects over time. \par \pard\par Many times if you find a prospect that is not ready to buy today, this prospect will go dormant and will not be contacted with much frequency. You should try to keep your name in front of the prospect and take advantage of new opportunities.\par \par \f1\fs24\par } par \par \f1\fs24\par } Market Research Р'NSegment by industry or vertical market @Quantify total available market >Define served available market BBudget realistic response factorЏ{\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\fonttbl{\f0\fswiss\fprq2\fcharset0 Arial;}{\f1\fnil\fcharset2 Symbol;}} {\*\generator Riched20 5.40.11.2210;}\viewkind4\uc1\pard\sa220\sl220\slmult0\f0\fs16 Track and measure items such as:\par \pard{\pntext\f1\'B7\tab}{\*\pn\pnlvlblt\pnf1\pnindent0{\pntxtb\'B7}}\fi-256\li256\sa220\sl220\slmult0 Number of prospects targeted\par {\pntext\f1\'B7\tab}Number of prospects generated either cold, warm or hot \par {\pntext\f1\'B7\tab}Number of prospects given to the sales team directly from the direct marketing program\par {\pntext\f1\'B7\tab}Number of prospects closed\par \pard\par } \pard\par } - Aim >Act >Achieve\par \par } 4Prepare Direct Mail Piece Р'HSolicit designs from marcom vendors 2Select vendor and design hMake format, quantity, and cost decisions for media $Direct mail ready Launch Campaign Р' @Select initial vertical markets :Issue industry press release TConduct mass mailing for specific markets  Launch completeAnalysis Р'"RClassify prospects (hot, warm, and cold)"TFunnel hot prospects to direct sales teamVDirect warm prospects to inside sales deskXDirect cold prospects to telemarketing team,Measure response rate$jMeasure success rate by vertical market and customer$Campaign complete$HEstablish targeted vertical markets2Market research completeJReview and approve direct mail piece! tIssue purchase order (PO) for media and promotional items dReview first article samples, artwork, and drafts LIncorporate promotions and incentives2Prepare response process ~Enter prospects into customer relationship management databaseFCompile final counts and summaries%TDetermine sales dollars and calculate ROIџџџџџџи'zРeџџџџџџџџџџџџ,5,5Рeи'zџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєLО$џџџџџџџџ€Рeи'zџџџџџџџџџџџџ`уfA`уfAи'zРeџџџџџџџџ,5,'Рeи'zџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєОјџџџџџџџџ€Рeи'zџџџџџџџџџџџџ`уfA`уfAи'gРeџџџџџџџџ@85@8'Рeи'gџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєОјџџџџџџџџ€РeРhџџџџџџџџџџџџ€OBA€OBAи'exeџџџџџџџџ` '` 'xeи'eџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєвјџџџџџџџџ€xeи'e eџџџџџџџџLALA fРfџџџџџџџџ` '` 'Рf fџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєцјџџџџџџџџ€Рf fи'eџџџџџџџџLALAи'fxfџџџџџџџџ` '` 'xfи'fџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєцјџџџџџџџџ€xfи'f fџџџџџџџџLALAи'gРgџџџџџџџџР'Р'Рgи'gџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє№јџџџџџџџџ€Рgи'gи'fџџџџџџџџLALA oРhџџџџџџџџ g5 g'Рh oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєШјџџџџџџџџ€РhxoџџџџџџџџџџџџLMALMA hРhџџџџџџџџ` '` 'Рh hџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєњјџџџџџџџџ€Рh hи'gџџџџџџџџLALA и'hxhџџџџџџџџ` '` 'xhи'hџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєјџџџџџџџџ€xhи'h hџџџџџџџџLALA kРkџџџџџџџџ` '` 'Рk kџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєјџџџџџџџџ€Рk kи'hџџџџџџџџLALA  oxoџџџџџџџџ' o oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє6јџџџџџџџџ€ oxo oџџџџџџџџ  rРoџџџџџџџџ@ƒ`Ÿ5`Ÿ'Рf rџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєШјџџџџџџџџ€Рfxrџџџџџџџџџџџџљ5Aљ5A  fРoџџџџџџџџ@ƒ@ƒ@ƒ ` '` 'Рf fџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє,јџџџџџџџџ€Рf oи'eџџџџџџџџLALAи'oxoџџџџџџџџ ` '` 'xoи'oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє6јџџџџџџџџ€xoи'o oџџџџџџџџLALA rРrџџџџџџџџ ` '` 'Рr rџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє@јџџџџџџџџ€Рr rи'oџџџџџџџџLALA rxrџџџџџџџџ ' r rџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє|јџџџџџџџџ€ rxr rџџџџџџџџи'zxrџџџџџџџџрy5рy'xrи'zџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєвјџџџџџџџџ€xrи'zџџџџџџџџџџџџРzPAРzPA txsџџџџџџџџР'Р'xs tџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєšјџџџџџџџџ€xs t sџџџџџџџџLALA uxtџџџџџџџџР'Р'xt uџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєЎјџџџџџџџџ€xt u tџџџџџџџџLALA vxuџџџџџџџџР'Р'xu vџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєЎјџџџџџџџџ€xu v uџџџџџџџџLALA y(#vџџџџџџџџАААР'Р'xv yџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєИјџџџџџџџџ€xv(#y vџџџџџџџџLALAи'z(#zџџџџџџџџА'А'(#zи'zџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєТјџџџџџџџџ€(#zи'z(#zџџџџџџџџLALA(#vxvџџџџџџџџА'А'xv(#vџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєЬјџџџџџџџџ€xv(#v vџџџџџџџџLALA"(#zи'zџџџџџџџџААА'(#z(#zџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєвјџџџџџџџџ€ (#zи'z(#zџџџџџџџџ eРeџџџџџџџџ` '` 'Рe eџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџємјџџџџџџџџ€Рe eџџџџџџџџџџџџLALAи'gРhџџџџџџџџ'и'gи'gџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє№јџџџџџџџџ€ и'gРhи'gџџџџџџџџ oРoџџџџџџџџMa0-B2AES` '` 'Рo oџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєJјџџџџџџџџ€Рo oи'nџџџџџџџџLALA nxmџџџџџџџџР'Р'xm nџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєјџџџџџџџџ€xm n mџџџџџџџџLALA lxkџџџџџџџџР'Р'xk lџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє"јџџџџџџџџ€xk l kџџџџџџџџLALA  mxlџџџџџџџџMa0-B2AESР'Р'xl mџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєJјџџџџџџџџ€xl m lџџџџџџџџLALA!и'nxnџџџџџџџџ` '` 'xnи'nџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџє†јџџџџџџџџ€xnи'n nџџџџџџџџLALA" sxrџџџџџџџџР'Р'xr sџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєšјџџџџџџџџ€xr s rџџџџџџџџLALA$!(#z(#yџџџџџџџџР'Р'(#y(#zџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєрјџџџџџџџџ€ (#y(#z(#yџџџџџџџџLALA% (#y(#vџџџџџџџџР'Р'(#v(#yџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџєжјџџџџџџџџ€(#v(#y(#vџџџџџџџџLALAd@ Ь@ А|@ ^b@ Рф@ ‡@ Ћ|@ Лф@ Ч@ у@ %х@ 5@ yу@ …х@ •@ зу@ ух@ ѓ@ Q@ 9у@ Eх@  @ < |@ L ф@ X @ Є у@ А х@ Р @ і у@  х@  @ ~ у@ Š х@ š @ Т у@ Ю @ ђ |@  ф@  @ R у@ ^ х@ n @ Ќ у@ И х@ Ш @  у@ , х@ < @ ` у@ l @ ‚ |@ ’ ф@ ž @ є у@ х@  @ dу@ pх@ |@ жу@ тх@ ю@ Jу@ Vх@ b@ ’у@ ž@  у@ х@ 0@ Xу@ d@ А@ цу@ ђ@ @у@ Lх@ \@ ду@ рх@ ь@ Tу@ `х@ l@ Му@ Шх@ !д@ ! 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